Моделът на Lego

Индустрията на играчките се насочва към втория си пореден годишен спад на продажбите, но има едно нещо, което я поддържа – цветни пластмасови тухлички за сглобяване, пише CNBC. Във време, когато компаниите за играчки още ближат рани от пандемията, Lego се разраства бързо. Датската компания отбеляза скок на приходите от 13% през първите шест месеца на 2024 г. и трупа пазарен дял.

След като стигна до ръба на фалита в началото на 2000-те години, Lego промени своя бизнес и диверсифицира клиентската си база, което ѝ помага да повиши продажбите дори в условията на инфлационния пазар, отчитайки ръст на приходите през всяка от последните шест години.

Стратегията на Lego включва навлизане в бизнеса с лицензиране, насочване както към възрастни, така и към деца, дигитални игри, партньорство със студиа и стрийминг платформи. Не трябва да се пропуска и изграждането на производствени единици близо до дистрибуторските центрове, за да се изглади веригата за доставки .

Последните козове в портфолио са т.нар. обекти на страстта, комплекти, които се харесват на голямо разнообразие от потребители, от поредици като "Междузвездни войни" и "Хари Потър" до ентусиасти на автомобили и любители на животни.

От миниатюрни модели на Изумрудения град от „Злосторница“ до модел на Уенсди и стаята на Инид в общежитието в Wednesday, Lego използва поп културата, за да вдъхне живот на любимите на феновете истории, облечени в тухлички.

Лицензирането отдавна е важна стратегия за компаниите за играчки. Използването на интелектуална собственост от филми и телевизионни предавания позволява на марки като Lego да създадат по-лоялни потребители.

Първото лицензирано партньорство на Lego беше през 1999 г., когато се свърза с Lucasfilm, за да представи комплекти Star Wars, привличайки по-възрастните потребители. През последните две десетилетия Lego работи със стотици други партньори, за да превърне в бизнес "Хари Потър", "Властелинът на пръстените", "Ловци на духове", Marvel, DC, "Джурасик парк" и Pixar. Наскоро компанията пусна дори комплект „Челюсти“, включващ емблематичната акула, която атакува лодката на Сам Куинт.

Компанията проектира различни комплекти, които ѝ отварят вратите пред нови аудитории, които иначе не биха купили или построили стандартно Lego. Това включва комплекти от градски пейзажи, включващи силуети от Лондон до Ню Йорк, тухлени версии на известни картини като „Звездна нощ“ на Винсент ван Гог и „Мона Лиза“ на Леонардо да Винчи, както и колекция растения.

Lego си партнира с Formula 1, за да създаде линия, вдъхновена от F1, която включва от сетове Duplo за деца в предучилищна възраст до колекционерски комплекти за възрастни. Партньорството ще обхване и дигиталните платформи на Lego, а компанията за играчки ще присъства на бъдещи автомобилни състезания F1.

Привличането на нови потребители позволи на Lego да увеличи приходите и ѝ помогна да балансира несигурността в киноиндустрията. Голяма част от настоящите проблеми с продажбите на индустрията за играчки се свързват с прекъснатия процес на производство в Холивуд. Глобалната пандемия, последвана от стачки, доведе до по-малко нови ленти, които биха могли да послужат като основа за успешни играчки. Особено липсата на детски филми кара компаниите за играчки да не произвеждат много нови екшън фигурки, елементи за ролеви игри и други филмови атрибути.

Но през 2023 г. Lego предлага 780 продукти, около 50% от които са нови артикули, като бройката се запазва през последните години.

В същото време Lego се разшири отвъд пространството на рафтовете в магазините. Компанията стартира няколко собствени прозукции, партнира си със стрийминг платформи като Disney+, за да пренесе съдържанието на Marvel и Star Wars на малкия екран и дори откри свой собствен раздел в популярната игра Fortnite на Epic Games. Разширяващото се портфолио задържа Lego в челните редици на съзнанието на потребителите, като им даде алтернативни начини за ангажиране с марката и стимулира повтарящите се покупки на дребно.

В рамките на Fortnite играчите могат да участват в свят, базиран на Lego, където конструират дигитални сгради на Lego, бият се срещу създания, персонализират своята онлайн мини фигура и общуват с други фенове на Lego. След това във физическото пространство страстта им продължава с купуването на комплекти Lego. 

Това е подобна стратегия на тази, която Lego използва в партньорството си с Disney+ за няколко анимационни шоута на Star Wars и Marvel и в неотдавнашното си представяне в кината на пълнометражен документален анимационен филм за Фарел Уилямс.