Текстът е публикуван в бр. 6/23г. на сп. Business Global.На теория има проста рецепта за успех в семейното предприемачество. Работи неуморно, инвестирай постоянно, внедрявай нови технологии и имай усет към пазара. Но въпреки това историята показва, че провалите са много повече. Затова успешните примери изпъкват. Производителят на матраци „ТЕД БЕД“ не само успява да изпълни точно рецептата за 28 години и доминира в сектор, който на практика беше неразработен преди промените, но и се превърна в нарицателно в индустрията за сън.
Тодор Тодоров започва своя предприемачески път още през 1989 г., при първата възможност за частен бизнес в България. В онзи момент стартира в сферата на жилищното строителство, като впоследствие в семейния бизнес се включват и синовете му Елин и Димитър. Ключова за тях е 1995 г., когато решават, че в производството на матраци има потенциал, и наемат малка стая, за да стартират този проект.
Разширение и експанзияПредставят се добре на неразработения пазар и решават да реинвестират в собствени производствени мощности – през 2000 г. пускат първата оборудвана фабрика с пълен цикъл на производство на площ около 6000 кв. м. Да произвеждат и продават матраци по съществуващи технологии, не е достатъчно за тях и решават да вложат усилия в развойна дейност. Само година по-късно на пазара е първата иновация за страната в сферата - пружинни пакети тип bonnell. Така до 2004 г. разширяват пазарния си дял до приблизително 50% в България. На следващата година включват революционния за времето си пакет spring units. Към края на 2006 г. фирмата става най-големият производител на пружинни пакети на Балканския полуостров, а през следващата година последва нова порция реинвестиране и компанията пуска своята втора фабрика, разположена на 24 000 кв. м рaзгъната покрита площ и оборудвана с най-модерните машини и технологии в индустрията. Фирмата не спира да се развива и разширява производството си и след това, като внедрява нови технологии и материали, като пенополиуретани и високотехнологична пяна, за да бъде в крак с последните тенденции при матраците. Постепенно са добавяни допълнителни дейности, като днес компанията разполага с една от най-големите производствени бази в Европа, простираща се върху 55 000 кв.м площ.
Един от крайъгълните камъни за успеха на компанията е нейната собствена лаборатория TED Sleep Lab, където ежедневно се тестват продуктите и се разработват нови решения. Компанията е награждавана многократно за иновации, последното отличие е от 2022 г., от националния конкурс „Иновативно предприятие на годината“ в категорията „Качество на живот“, за удължен живот на ползване и здравословен ефект на матраците. За пример бе даден „Норд Стар“, който обединява матрак и топматрак в хибриден продукт с персонализиран комфорт, твърдост, височина и лесна смяна на ядрото според промените на възрастта и килограмите на клиента. Матраците Materra и Amber пък имат патентована технология срещу геопатогенните излъчвания в помощ на клетъчния баланс и намаляване на стреса и безсънието.
Диверсификацията ни дава много възможности за растежСлед добавянето на нови дейности през годините групата „ТЕД БЕД“ днес включва 13 фирми с различна дейност – транспортно-логистична („Виа Логистик“), производство на пружинни пакети за матраци („РЕД Спрингс“), машинен инженеринг и автоматизации („Машинхед“), дистрибуция на санитарна керамика и дизайн („ТЕД Керамика“), жилищно и промишлено строителство („Доверие“), собствена магазинна мрежа в Хърватия („Мебло“), рекламна агенция („Бранд Билдинг Къмпани“) и др. Компаниите имат допирни точки, но като цяло всяка преследва самостоятелни годишни цели и план за развитие.
Разрастването на „ТЕД БЕД“ в географски план започва преди 19 години от по-близките до нас страни, като сред първите са съседните Румъния и Гърция – пазари, в които и до ден днешен тя присъства и се развива. „Постепенно с натрупания опит и развитие на продуктова гама навлязохме в Германия и Нидерландия. Там си извоювахме високи позиции в бранша, като сме разпознати с изключително доброто качество и дизайн на скандинавски тип боксспринг легла. Успоредно с това, благодарение на наша разработка за лесно транспортиране на пружинни матраци, успяхме да достигнем пазари като САЩ, Япония, Южна Корея“, обяснява Диана Харлова, главен оперативен директор на компанията. Днес фирмата изнася над 50% от продукцията си на повече от 30 пазара, в различни сегменти.
През предизвикателстватаЗаради ковид, войната в Украйна и инфлацията компанията среща затруднения, с каквито се сблъскват всички икономически субекти. Успява да премине през предизвикателствата не само без щети, а и с увеличени приходи и печалба за 2022 г. спрямо предходната (виж таблицата). Това става възможно заради няколко стратегически мерки, които в крайна сметка се изплащат.
По време на пандемията компанията разполага със свой онлайн магазин, с който разширява веднага каналите за продажба. Тъй като вече е не само производител на матраци, но и на аксесоари за сън и продукти за спалня, като завивки, възглавници, калъфки и т.н., компанията влиза в стратегическо партньорство с „Кауфланд“, което ѝ дава достъп до допълнителен международен пазар през обектите на веригата. Постпандемичното възстановяване пък отваря пред „ТЕД БЕД“ съвсем нова алтернатива, защото туристическият бизнес се възстановява, хотели се реновират, отварят се нови. И това се случва в целия ЕС. Компанията се възползва от това умело и реализира множество проекти във Франция, Австрия, Швейцария, Гърция и др. Модерното оборудване, множеството сертификати за качество и въобще репутацията на компанията, резултат от инвестициите през годините, позволяват това да се случи лесно и в големи обеми. Така хотелският и проектен бизнес остават като много добра платформа за бъдещ растеж. В момента Европа изпитва затруднения, породени от икономическото забавяне, което кара търговските екипи на компанията да търсят нови решения. И ги намират в по-далечни дестинации, като Азия и Америка.
Намирането и задържането на качествени кадри е проблем пред всички сектори у нас и „ТЕД БЕД“ се конкурира за служители въпреки въведените автоматизации и роботизации. Политиката на компанията по отношение на човешките ресурси е всеобхватна. Тя е сред първите фирми в България, въвела дуално обучение съвместно с Професионалната гимназия по вътрешна архитектура и строителство „Христо Ботев“ в Пловдив. Там ежегодно се обучават около 20 ученици. Успоредно с това фирмата контактува с начални училища, университети и младежки организации. Работи и с Браншовата камара за дървообработваща и мебелна промишленост (БКДМП) за повишаване на атрактивността на професиите, свързани със сектора. „Считаме, че професии като тапицер и шивач са занаят, който изкуственият интелект няма да замени още дълги години, и възможностите за развитие и усвояване на висок професионализъм са налице“, оптимист е Диана Харлова. Тя добавя, че развитието на съществуващите служители също е акцент в дейността. Създадена е Академия ТЕД, където ежемесечно има различни обучителни теми, дискусии, които предизвикват служителите и разгръщат техния потенциал.
Устойчиво развитиеСпоред Харлова устойчивостта е основен приоритет на фирмената политика на „ТЕД БЕД“. И това не са само декларативни твърдения. Миналата година компанията разкри специална позиция „експерт по устойчиво развитие и сън“. През 2021 г. фирмата взе решение да изгради собствена фотоволтаична централа, което впоследствие се оказва успешно по две причини. От една страна, се спестяват 6000 т въглеродни емисии годишно, което е важно особено ако искаш да продаваш на световните пазари. От друга, действа като своеобразен щит от високите цени на електроенергията от миналата година.
По отношение на производството компанията е въвела технология с нулев отпадък на определени материали. По това направление само за последните 7 години е спестено ползването на 2,5 млн. тона полиестерна вата и полиуретанова пяна. „ТЕД БЕД“ усилено се подготвя и за предстоящите промени на европейско ниво, които ще доведат до нормативни изисквания за промени по конструкцията на матраците, улесняващи отделянето на различните материали и суровините за направата на самите материали. Когато регулациите влязат в сила, матраците ще имат дигитален паспорт за прозрачна проследимост на целия път на материалите, от които са съставени. Голямата въпросителна пред цялата европейска индустрия е липсата на регулация за рециклирането на матраци. Тъй като „ТЕД БЕД“ е в Управителния съвет на Европейската асоциация на индустрията за легла и матраци (EBIA), тя следи и участва активно в разговорите с ЕК по темата. Освен изучаването на добрите практики в други страни компанията е започнала задълбочено проучване за това какво се случва с продуктите след края на жизнения им цикъл, който следва да бъде не повече от 6 – 7 години от хигиенична гледна точка. След приключване на проучвателната фаза, с помощта на международни консултанти, фирмата планира да реализира проект в тази посока, като целта е старите матраци да се „разпадат“ на съставни материали, които се преработват и полученото да намира приложения, например в строителния бранш (изолационни материали), постелки за животни във ферми, цехове за метали (що се отнася до пружинните пакети). Но за цялостно решение на въпроса с рециклирането е нужна регулация, която да създаде организация по събирането, съдействие на държавните органи и не на последно място – култура у потребителите.
Можете да намерите Business Global в пунктовете на Inmedio в моловете, в големите търговски вериги, в повечето от веригите бензиностанции, както и в централните пунктове за разпространение на печатни издания. Приятно четене! 
.jpg)
