Иновации: Заводът в Пловдив за сглобяване на врати, където двамата братя изпробват и внедряват подобренията си
Вратата на пръв поглед е прозаичен елемент от един стопански или битов имот. Но като бизнес във вратите може да има толкова поезия, колкото и във всеки друг бизнес. Секционните врати – плъзгащи се вертикално и хоризонтално по релси, до неотдавна не са били много познати в България и дори в Европа. Двама братя – Димитър Димитров и Стоян Трошев от Шумен, започват преди 20 години сглобяването на такива врати в Пловдив и вече са напът да построят втори завод там.
Вносът е в началото
Инициатор на семейния бизнес е по-големият брат Димитър (43 г.), който в далечната 1997 г. подема инициативата със свой роднина. „Започнахме с внасянето на логистични системи от Холандия и един от продуктите в тях бяха точно секционните врати. Наред с тях внасяхме товарно-разтоварни рампи и други съоръжения. Още в самото начало направихме няколко добри продажби в Пловдив и в Пазарджик, а сред първите ни клиенти бяха и гръцки фирми”, спомня си началото Димитър. Първата година бизнес моделът му се изразява само във внос на готов продукт, т.е. на врати. Практиката и „нещата от живота” променят ситуацията. Камион удря една от вратите и предприемачите са принудени да подменят част от нея. „Сблъскахме се със страхотни трудности, защото тази част трябваше да е произведена в Холандия, да се достави до България, ние да я сменим, а това е много скъпо за нашите клиенти. И тогава решихме да търсим компания, която произвежда елементи, които да внасяме и някой да ни научи да ги сглобяваме в завод в България”, разказва Димитър.
Търсенето на такава компания отнема дълго време, докато най-накрая я откриват в Белгия. Шест месеца българските предприемачи се обучават там как се сглобяват елементите за врати.
Стоян Трошев (36 г.) се присъединява към бизнес начинанието на брат си през 2005 г., след като 5 години е учил в колеж в Бостън и завършва степен бакалавър по бизнес и предприемачество. През 2001 г. брат му вече е стартирал първото производство по сглобяване на секционни врати в Пловдив.
Около 70% от вратите са за производството – заводи, складове, сервизи, останалите – за бита – за къщи, гаражи, затворени жилищни комплекси и т.н. Цялата гама за задвижване на тези врати се внася от Германия. Отделно от това братята имат логистично оборудване, противопожарни врати, т.нар. бързи врати за индустрията, които са част от много натоварени производства и са много автоматизирани.
Иновациите надграждат продуктите
Двамата братя не просто внасят готови елементи за секционни врати, но през годината значително са подобрили крайния продукт, защитавайки свои иновации, чрез които печелят клиенти, а и впечатляват и самите производители на елементите. "Имаме подобрения, както и патенти в индустриалните и гаражните врати, които ги няма другаде по света. Наскоро патентовахме едно подобрение, което постоянно да държи стоманените въжета на секционните врати изпънати, така че те да не могат да излизат от барабаните и релсите, по които се движат, и да не се допуска блокиране на вратите”, разказва Димитър. Донякъде предприемачите са принудени да инвестират в иновации и подобрения, защото много от компаниите, от които внасят елементи за вратите си, са големи фирми от Европа, които обаче следват консервативен бизнес модел и при тях иновациите се случват много бавно. „Има много случаи, при които ние очакваме от тях да направят някакви подобрения, те не ги правят и ние се принуждаваме да си ги направим сами. Освен това при нас става много по-бързо”, добавя Стоян.
Освен прилагане на собствени иновации двамата предприемачи редовно посещават всички изложения за нововъведения в бранша им и още същата година започват да ги влагат в крайните продукти, които сглобяват у нас. „Преди месец внедрихме една нова линия за производство на вертикални и хоризонтални водачи на секционните врати, която е изключително иновативна, за първи път у нас. Всъщност за първи път на Балканите”, разказва Димитър. Водачите са хоризонталните и вертикалните релси, по които се движи вратата. Системата е иновативна, защото е направена изцяло на болтова връзка, която позволява лесното сглобяване, разглобяване и обслужване. При традиционните модели обикновено се използва частично болтова връзка, но и частично заваряване.
Пробивът в Близкия изток
От близо година и половина основният експортен пазар на Secdoor – марката, под която двамата братя предлагат вратите си, е Каспийският регион и Близкият изток. Секционните врати на компанията пътуват за Казахстан, Туркменистан, Азербайджан, Катар, Дубай. Експортът държи около 30 на сто от производството им. Пробивът на външния пазар въобще не е лесен и отнема години време усилия. Успехът идва чрез техни европейски партньори от бранша, вече установили добри позиции на пазарите в тази част на света. Познавайки работата на двамата братя от 20 години и впечатлени от иновативните им подобрения, те предложили да продават и презентират продуктите на Secdoor там. За момента в тези райони се търсят предимно индустриални врати, защото там се изграждат големи логистични центрове, разтоварища и други складови пространства. Двамата предприемачи са правили и ограничен износ за Белгия и Холандия.
Еврофинансирането като предизвикателство
В началото финансирането на бизнеса на Димитър започва с помощта на негов партньор и роднина, който обаче по-късно се отказва от начинанието. Димитър изкупува дяловете му и със собствени и оборотни средства развива бизнеса заедно с брат си. До този момент двамата предприемачи не са ползвали финансиране от европрограмите, прилагани в България. Смятат, че това е тромав процес, за който нямат достатъчно време. Двамата предприемачи обаче започват строителство на нов завод наесен. И ще се опитат с европроект да закупят част от оборудването му, вероятно по програма „Конкурентоспособност на икономиката”. Новият завод се очаква да е много по-автоматизиран, като предприемачите очакват да вдигнат капацитета на производството си до 10 000 врати на година. В момента произвеждат около 3000.
След 20 години в бизнеса двамата бизнес партньори имат и своите съвети и поуки към всички млади хора, които възнамеряват или вече развиват бизнес в България. „Трябва да са подготвени във всички аспекти на бизнеса, с който се занимават, да познават целия процес. Въобще не е достатъчно да са само добри мениджъри. Трябва да са запознати и с най-малкия детайл, а също и да са много адаптивни”, е съветът на Стоян Трошев. Брат му Димитър акцентира върху това, че започващите бизнес у нас трябва да са много фокусирани и постоянни: „Нека не се отчайват в началото, в първата година, когато ще им е трудно и когато няма да печелят много. Ако вярват в идеята и в продукта си, с постоянство ще постигнат успех”. До момента секционните врати доведоха двамата братя до два завода у нас, собствени иновации и ги направиха разпознаваеми в Близкия изток и Каспийския регион. Предстои да видим къде още ще ги отведат.
Текстът е публикуван в брой 18/2018 г. на списание "Икономист", който може да купите в разпространителската мрежа. Вижте какво още можете да прочетете в броя.
