Инвеститорите търсят предвидимост и върховенство на закона

Текстът е публикуван в бр. 63 на сп. Business Global.

Г-жо Иванчева, от откриването на Shell Драгичево през 1993 г. компанията постоянно се разраства и днес покрива България с над 100 обекта. Какво движи това разрастване през годините?

Развитието на Shell в България се дължи на няколко устойчиви фактора. На първо място е нашата дългосрочна визия. Растежът на компанията никога не е бил самоцел, а резултат от стремежа ни да бъдем там, където клиентите имат нужда от нас, да им предлагаме продукти, от които имат нужда, и с качество, на което могат да разчитат винаги, когато ни се доверят. Инвестираме не просто в разширяване на нашата мрежа, но и в безопасност, ниво на обслужване и иновации. Изградихме силни и устойчиви партньорски отношения с редица компании на българския пазар – партньорства, които високо ценим и развиваме на основата на доверие, професионализъм и споделени ценности.  Ваня Иванчевае изпълнителен директор на Shell България от януари 2022 г. Преди това е заемала различни регионални позиции в Централна и Източна Европа в областта на оценка на инвестиционните проекти на Shell, планиране и контрол на представянето на бизнеса, стандартизация и трансформация на финанси в региона. Към момента ръководи и успешен екип от финансови анализатори от страните в ЦИЕ. Притежава две магистърски степени от УНСС – Международни икономически отношения и счетоводство и контрол. 

Друг ключов двигател е свързан с това, че Shell e глобална компания. Да бъдем част от организация с богата международна експертиза, знания и добри практики, ни дава възможност да прилагаме световни стандарти на местно ниво. 

Резултатите обаче не се постигат с процеси и стратегии сами по себе си. В основата на нашия успех са хората, които разбират едновременно възможностите на международната група и нуждите на местния пазар. Привличаме и развиваме изключителни професионалисти, създаваме мотивирани и ангажирани екипи, които утвърждават компанията като лидер в своя сектор всеки ден. През годините преминахме през различни предизвикателства, като винаги излизахме по-силни, сплотени и мотивирани. Като управленски екип се гордеем с професионализма и ценностите на хората в Shell България. Именно те са причината дългосрочният ни успех да бъде устойчив, а не случаен. 


Как промените в бизнес средата в България влияеха на решенията за реинвестиции на компанията? Каква е основната разлика, от Ваша гледна точка, „преди“ и „след“ пълноправното членство на страната в ЕС?  

През последните 35 години бизнес средата у нас претърпя множество промени, като те не се ограничават само до членството на страната в Европейския съюз. Значими стъпки бяха и присъединяването към Шенген и еврозоната, които донесоха допълнителна интеграция и възможности, като повишиха атрактивността на България като инвестиционна дестинация. 

Ключови фактори, които влияят върху решенията за реинвестиции, остават стабилността и предвидимостта на политическата и икономическата среда, устойчивият икономически растеж, последователното прилагане на пазарни механизми и прозрачността в управлението. Всички тези условия са от съществено значение за компаниите, които – като част от глобална структура – разполагат с ограничен инвестиционен бюджет, насочван там, където има предвидимост и най-добра възвръщаемост.


А как Shell България повлия на бизнес средата?

Shell България беше пионер в много отношения в младата пазарна икономика в страната. Тук пренесохме част от богатата експертиза на Shell – например бяхме сред първите, които предложиха иновативни високотехнологични горива, внедрихме модерна дългосрочна програма за лоялни клиенти. За бизнеса предложихме горивна карта, която позволява на клиентите да управляват мобилността си в цяла Европа. Тези и много други решения за времето си бяха иновация, но постепенно се превърнаха в норма за пазара. С последователните си инвестиции и фокус върху качество, безопасност и обслужване на клиентите допринесохме за повишаване на стандартите и очакванията на целия бранш. 

Имаме активна роля в бизнес средата и с участието си в обсъжданията на законодателни и регулаторни промени, пряко свързани с нашата индустрия. Открито споделяме експертиза и добри практики от други пазари, на които Shell оперира.


Вие сте точният събеседник, ако искаме да сравним условията за разрастване, тъй като сте заемали различни регионални позиции в Централна и Източна Европа в областта на оценка на инвестиционните проекти на Shell. Можете ли да кажете къде стои България?

България не е сред най големите пазари за Shell, но има своето заслужено място в Централна и Източна Европа. През годините сме получавали възможности за инвестиции в нови обекти, в обновяване на мрежата и в създаване на нови продукти винаги, когато те са били икономически обосновани и в съответствие с дългосрочната стратегия на компанията.

Shell България често се явява място за реализиране на пилотни и иновативни проекти, които успешно се пренасят и в другите пазари, и често служим за пример на останалите компании в групата. От една страна, средата в България позволява всичко това, а от друга, нашият екип успява да се възползва по най-добрия начин от тези възможности и да създава стойност както за групата, така и за икономиката на страната.


Какво още може да се промени в бизнес средата в България, за да стимулира и по-голяма инвестиционна активност?

Ключово значение имат предвидимостта и стабилността на бизнес средата, както и последователното прилагане на принципите на върховенството на закона. 

Ясната и последователна регулаторна рамка, добрият диалог между институциите и бизнеса и по ефективните административни процеси биха дали по голяма увереност на инвеститорите да планират в дългосрочен хоризонт. В нашата индустрия е особено важно регулаторните промени да се обсъждат навреме и с участието на бизнеса, за да се гарантира тяхната практическа приложимост. България има потенциал да бъде още по-привлекателна за инвестиции, когато се съчетаят стабилни правила, конкурентоспособност и ясно разбиране за дългосрочните приоритети на икономиката.


Реинвестирате значителни средства не само в основния бизнес, но и в различни социални инвестиции. Колко важни са тези инвестиции за компанията и какво място заемат в нейното ДНК?

Социалните инвестиции за Shell не са допълнение към бизнеса, а част от начина, по който създаваме дългосрочна стойност. Те са интегрирани в корпоративната ни стратегия и целят да подкрепят развитието на общностите, в които оперираме, като създават добавена стойност отвъд бизнес резултатите. Освен че допринасят за устойчивото развитие и социалния просперитет, тези инвестиции ни помагат да изграждаме доверие и дългосрочни партньорства с местните заинтересовани страни. 

Глобално тази ангажираност е ясно измерима – според годишния доклад на Shell през 2025 г. групата инвестира 115 милиона долара в социални инициативи, като близо 90% от тези средства бяха насочени към доброволни проекти извън регулаторни и договорни изисквания.

В България фокусът ни е насочен към образованието в областта на науката, технологиите, инженерството и математиката (STEM). Компанията подкрепя ученически и студентски отбори, участващи в състезанието за енергийна ефективност Shell Eco-marathon, да развиват умения, които са критични за реалната бизнес среда – работа в екип, привличане на партньори, комуникационни и презентационни умения. За нас мярката за успех на социалните инвестиции е дългосрочното доверие, което изграждаме, и реалният принос към подготвянето на следващото поколение професионалисти. 


Какви са бъдещите посоки за инвестиции на Shell България?

Инвестициите на Shell България ще продължат да бъдат тясно свързани с дългосрочната стратегия на глобалната компания и с реалните възможности на местния пазар. Фокусът ни остава върху устойчивото развитие на мрежата Shell в България – в нови обекти, в модернизация и повишаване на ефективността на съществуващите. Ще продължим да инвестираме в иновативни продукти и услуги с висока добавена стойност за клиентите, включително високотехнологични горива и решения за бизнеса. Ключово продължава да бъде да създаваме дългосрочна стойност за акционерите, като поддържаме стабилни финансови показатели и дисциплиниран, устойчив бизнес модел.

Паралелно с това разглеждаме възможности за инвестиции, свързани с устойчивостта и енергийния преход, когато те са икономически обосновани и създават дългосрочна стойност. Подходът ни остава последователен – инвестираме там, където можем да реализираме проектите отговорно, в рамките на планираното време и бюджет, и да допринесем за стабилното развитие на Shell България и региона. 

Shell е една от водещите компании в бизнеса с търговия с петролни продукти, с над 100 търговски обекта. Тя е на българския пазар от 35 години. През този период компанията въведе международни стандарти в обслужването, утвърди своите горива като символ на високо качество, наложи Shell V-Power горивата сред най-предпочитаните марки на пазара и разви първата дългосрочна програма за лоялност ClubSmart. За бизнес клиентите Shell България предложи услугата Shell Card за отложено плащане и ефективно администриране на автопарка. Всеки месец в търговските комплекси Shell в България се обслужват над 1 милион клиенти.

Компанията участва активно в диалога по теми като енергийния преход в България, безопасността на пътя и многообразието, равнопоставеността и приобщаването, превръщайки се в ключов играч, движещ индустрията напред. През последните години компанията прави първи стъпки в България по трансформиране на своя бизнес с цел намаляване, избягване и компенсиране на въглеродните емисии.