От „Маджаров“ до Shelly – успешни нови български брандове

Текстът е публикуван в бр. 63 на сп. Business Global.

Замисляли ли сте се кои са българските марки, които познавате и на които се доверявате? Вероятно едно от най-трудните неща е да се създаде български бранд и той да се установи в търговското пространство и в нагласите на потребителя. България не е голям пазар, но на него присъстват всички водещи марки, а онлайн търговията прави стоките достъпни дори и от други континенти. Накратко, конкуренцията за портфейла на потребителя е изключително жестока. 

Но през последните десетилетия има немалко български брандове, които се наложиха на пазара и станаха символ на качество дотолкова, че се продават на малко по-високи цени от конкурентите, включително вносни. Тази позиция нямаше да стане възможна не само без предприемаческия дух и волята на създателите и работата на екипите, но и без непрекъснатото инвестиране – в производствени мощности, в разработване на нови продукти и в маркетинг.

Някои от брандовете стъпват на базата на изградени в миналото предприятия, други са създадени от нулата. Общото между тях е, че успяват да установят нови брандове не само с умела реклама и позициониране, но и с високо и непроменено качество на продукта.

BGLOBAL подбра няколко от най-известните и продавани български брандове, създадени от 1990 г. насам, които намират пазар не само в страната, но и зад граница.

ФАБРИКИ ЗА БРАНДОВЕ

Компанията, която успя да създаде и затвърди най-много от големите нови български брандове, безспорно е „Фикосота“. Освен във всеки български магазин за хранителни и домакински стоки нейните продукти достигат до над 80 държави на 5 континента – перилните препарати Savex и Semana, тоалетните хартии Milde и Emeka, бебешките пелени Pufies, сапуните Тео, снаксовете Kubeti и Maretti. Брускетите Maretti например са един от малкото български глобални брандове, като се радва на сериозен успех на пазари в Германия, САЩ, Полша, Румъния и Чехия. 

Сериозният успех на „Фикосота“ е свързан и със сериозни инвестиции, които за последните 10 години надвишават 255 млн. лева.


„Фикосота“ инвестира 30 млн. € в новата си фабрика за Bruschette Maretti в Плевен
Не една и две собствени марки успя да наложи и компанията „Смарт Органик“, най-големият производител и дистрибутор на биохрани в България. Основана е през 2009 г. от предприемача Яни Драгов с амбицията да направи здравословните храни достъпни за всички. Днес тя има две собствени фабрики в София и произвежда някои от най-популярните брандове биохрани и снаксове на пазара –  Roobar, Dragon Superfoods, Bett’r, Kookie Cat и „Био Класа“. „Смарт Органик“ е и собственик на веригата магазини за биохрани „Зелен“, която има обекти в София, Варна и Пловдив.


Търговията с акциите на „Смарт Органик“ стартира на 3 декември на Българската фондова борса. Днес пазарната капитализация на производителя и търговец на биохрани е над 170 млн. €

ХРАНИТЕЛНА ИНДУСТРИЯ

Българските брандове са много успешни в сектора на хранителните продукти и напитките. Донякъде това е даденост – този тип продукти обикновено се произвеждат близо до купувача, а и вкусовите предпочитания са свързани с определени традиции и исторически наслагвания. Но в сектора на бързооборотните стоки конкуренцията е най-голяма, търговците непрекъснато въвеждат с промоции нови чуждестранни продукти, а веригите залагат на собствени брандове, които конкурират българските марки с изгодни цени. Вкусовите предпочитания също се променят и модата при храните обикновено се диктува отвън от тенденции, които често тръгват в глобалните социални мрежи.

„Верея“ е бранд на „Обединена млечна компания“, най-големия производител на млечни продукти в България, чиято история започва в далечната 1959 г. Първите млека „Верея“ са пуснати на пазара през 1997 г., днес марката включва широк кръг от млечни продукти – от кисело и прясно мляко до сирене и айрян, и е разпознаваем и търсен бранд.

Брандът колбаси и месни изделия „Бони“ датира от 1991 г., когато е създадена компанията „Бони Холдинг“. Днес тя е една от най-големите в хранителната индустрия и покрива всички нива в производството на месни изделия – свиневъдство и фуражно производство, добив, транжиране и месопреработка. Освен готови продукти осигурява и близо 30% от свинското месо, произведено в България.


Димитър Маджаров заедно със съпругата си Юлия и дъщеря си Станислава стоят зад успешния бизнес на "Димитър Маджаров"

Друг български бранд с близо 35 години история е „Димитър Маджаров“, който носи името на неговия създател. Компанията има портфолио от над 160 месни и млечни продукти, които се изнасят на 4 континента. У нас „Маджаров“ е известна основно със своите месни продукти – луканки и нарязани мезета, със сирена и кашкавали, като от няколко години разширява гамата си и с млечни продукти без лактоза. 

Продуктите с марка „Белла“ са най-известните в портфолиото на лидера в хранително-вкусовата индустрия „Белла България“. Компанията е най-големият производител на замразени тестени продукти в страната, като държи 40% и от пазара на замразени тестени изделия в Румъния. Първият продукт с бранда „Белла“ е бутертестото, което излиза на пазара през 1996 г., точените кори се появяват през 2000 г. „Белла България“ произвежда и месни продукти, като в нейното портфолио са два от най-известните български брандове колбаси – „Орехите“ и „Леки“. Компанията произвежда продуктите си в 12 фабрики с производствен капацитет от 350 тона храни дневно.


Устойчивото развитие е основата, на която се развива бизнесът на „Белла България“, казва пред BGLOBAL Димитър Митев, главен оперативен директор на компанията
Продукти на марката „Престиж-96“ се продават в 30 страни. Великотърновската компания, създадена през 1996 г. от предприемачите Антон Танев и Георги Георгиев, е пазарен лидер в България в категориите бисквити, вафли и миникейкове. През 2012 г. собствениците продадоха 90% от капитала на инвестиционните фондове The Rohatyn Group и Stage Capital. През март 2026 г. ирландската Valeo Foods обяви, че е станала собственик на 100% от „Престиж-96“.

ВИСОКИ ТЕХНОЛОГИИ

Високотехнологичната индустрия създаде разпознаваеми в цял свят български брандове. SiteGround е една от най-големите независими компании за уебсайт хостинг решения, софтуер и продукти в света. Компанията, която води началото си от 2004 г., управлява над 3 милиона уебсайт домейна в над 10 дейта центъра в Европа, Азия и Америка, а приложенията, които развива, са инсталирани от над три милиона потребители в световен мащаб. Днес SiteGround има екип от над 500 души, работещи от офисите на компанията в София, Пловдив и Стара Загора.


myPOS предоставя иновативни и достъпни платежни решения, които променят начина, по който бизнесите приемат картови плащания през различни канали – на място, онлайн и в движение
Създадената от Христо Георгиев и Явор Петров през 2012 г. myPOS през 2023 г. стана собственост на американския фонд Advent International в рекордна сделка за €500 млн. Тя предлага класически и базирани на Android POS терминали и инструменти за приемане на онлайн и мобилни плащания. Компанията обслужва над 200 000 малки и средни бизнеси в над 35 европейски страни, а нейната платформа за приемане на картови плащания позволява на търговците да използват парите си моментално след всяка трансакция, без да плащат допълнително за това.

Финтех компанията Payhawk е първият официално известен български „еднорог“ – в края на февруари 2022 г. нейната пазарна оценка надвиши $ 1 млрд. Payhawk създава ново поколение „умни“ фирмени дебитни карти, физически и виртуални, които позволяват на компаниите да управляват разходите си в реално време – плащания, разплащателни сметки, извършване на преводи. Компанията е създадена от Христо Борисов съвместно с неговия колега от Progress (бившата „Телерик“) Бойко Караджов през юли 2018 г.


Създателите на първия български „еднорог“ Payhawk Христо Борисов, Бойко Караджов и Константин Дженгозов (от ляво надясно)

ТЕХНИКА И ЕЛЕКТРОНИКА 

Номер 1 в България и четвърта по големина в Европа – това е краткото представяне на българската компания „Теси“, пpoизвoдитeл нa eлeĸтpичecĸи бoйлepи, бoйлepи c индиpeĸтнo нaгpявaнe и eлeĸтpичecĸи oтoплитeлни ypeди зa дoмa. Бойлерите TESY се продават в над 50 държави на 4 континента. Компанията е основана през 1990 г. и e чacт oт „ФиKocoтa xoлдинг“, като има чeтиpи зaвoдa – тpи в Шyмeн и eдин в Cмядoвo.


Иновациите са свързани с бизнеса на „Теси“ - компанията е първата в света, която създаде панелен конвектор с UVA лъчи за пречистване на въздух. На снимката: Жечко Кюркчиев, създател и управител на „Теси“
Друг водещ производител на електродомакинска техника е варненската „ЕлдомИнвест“. Портфолиото ѝ с бранда „Елдом“ включва електрически бойлери, водонагреватели, конвектори, отоплителни уреди и различни енергийно ефективни решения за дома и бизнеса. Нейните изделия се изнасят в над 30 държави, основно в Европа, но също така в Близкия изток и други региони.

Българската звезда в сектора на електрониката за бита е Shelly Group – пример как в България само за 10 години може да се създаде технологична компания със световно присъствие и пазарна оценка от над €1 млрд. (т.нар. еднорог). Тя произвежда продукти за интелигентна (IoT) автоматизация на домове и сгради с бранда Shelly, които са лидери в своите класове. Компанията присъства на над 130 пазара, годишно продава повече от 10 млн. „умни“ устройства. Нейните акции се продават и на Франкфуртската фондова борса.


Съоснователят и главен изпълнителен директор на Shelly Group Димитър Димитров стана победител в категорията „Бизнес“ на първия конкурс „Хора на бъдещето“ на сп. BGLOBAL


НИШОВ ХИТ 

Българската компания Walltopia е световен лидер в индустрията за производство на изкуствени стени за катерене. Тя е създадена през 1998 г. от Ивайло Пенчев и Метин Мусов. Фирмата проектира, произвежда и изгражда катерачни стени, въжени паркове, въжени съоръжения и различни атракциони за активни развлечения. Реализира проекти в десетки държави по света и изнася продукцията си на всички континенти, включително в САЩ, Европа, Азия и Близкия изток.

Българската Walltopia в предпочитан партньор на най-големите оператори на катерачни центрове по целия свят

ВЪТРЕШНА ДОМИНАЦИЯ 

В ожесточената конкуренция на чуждестранните вериги магазини в България се открояват две изключения на успешни български брандове. Търговската верига за хранителни стоки „Фантастико“ запазва водещи позиции и успешно разширява бизнеса си, като строи все по-големи търговски комплекси. „Фантастико” е семейна българска компания, основана през 1991 г. с откриването на първия си супермаркет в София. Днес компанията управлява 48 супермаркета, като освен в София има обекти в Перник, Ботевград, Кюстендил, Елин Пелин и Пловдив. В момента компанията инвестира над 31,2 € млн. в нов търговски център в София, който ще бъде с разгъната застроена площ от над 16 700 кв. метра.


„Фантастико“ инвестира над 31,2 млн. € в нов търговски център в София
Двете български вериги за електроника и домакински електроуреди „Технополис“ и „Техномаркет“ също са пример за това как един бизнес и бранд може да стартира от нулата в България, и по нищо да не отстъпва на своите конкуренти в западноевропейските държави – както във физическите си обекти, така и в каналите си за електронна търговия. Това си личи и по факта, че те нямат изобщо чуждестранна конкуренция в страната.

ДЕСЕТИЛЕТНА ИСТОРИЯ

Създадена преди 67 години в Монтана, тогава Михайловград, днес компанията „Монбат“ продължава да е на гребена на вълната като производител на батерии. След приватизацията му през 1998 г. държавното предприятие за производство на акумулаторни батерии се превръща в модерна компания и става най-големият производител на батерии в Източна Европа. Продукцията с бранда Monbat намира пазар в над 70 държави.

Компанията е специализирана в производството на различни видове батерии – стартерни, индустриални, стационарни, соларни, морски и специализирани батерии за военни и индустриални цели. Освен това развива и производство на литиево-йонни батерии и дейности по рециклиране на олово и акумулатори. 


Без непрекъснато развитие на технологии и продукти няма перспектива в динамичния и „гладен“ за енергия свят, казва пред BGLOBAL изпълнителният директор на „Монбат“ Виктор Спириев