Огън по пъпките

В ерата на социалните мрежи дигиталните филтри правят всяко лице да изглежда с прекрасна, гладка кожа, макар без грим и филтри дори Инстаграм идолите и световните знаменитости да изглеждат далеч от перфектно. Което не пречи на дамите и момичетата да искат кожата на лицето им да е красива не само на клипчетата в ТикТок. А чистата кожа е най-трудно постижима от тийнейджърите, повечето от които страдат от акне и други кожни проблеми, свързани с бързия растеж.

Станислава Павлова и нейната фирма „Шуут дъ пимпъл“, което означава буквално „Застреляй пъпката“ на английски, имат мисия да помагат на младите да изглеждат добре не само в социалните мрежи. Серията ѝ от продукти за лечение за акне Shoot The Pimple започва с коректор за акне, пъпки и черни точки, наречен уместно „Пъпкотрепач“.

„Страдала съм от акне повече от 20 години и затова си поставих като своя собствена мисия да създам най-добрите продукти срещу него, разработени от български технолози и произведени в България“, казва Станислава Павлова. Акнето не е само заболяване на кожата, но се отразява и върху самочувствието и психичното здраве на младите хора и може да бъде проблем дори и в кариерата. Станислава Павлова дава за пример, че за професии като стюардеси, фронт офис и други длъжности, където има директен контакт с клиенти, в много случаи не се приемат служители с акне.

Пъпкотрепачът е за третиране на единични пъпки, като формулата му е създадена така, че да завяхват бързо. Но се разработва линия от продукти Shoot The Pimple –  хранителни добавки, цялостна грижа за лицето – измиване, тоник и крем.

„Акнето е проблем не само отвън, но и отвътре, затова и лечението му трябва да става холистично“, казва Станислава Павлова. Тя казва, че в последните години се наблюдава голямо повишение на случаите на кожното заболяване покрай неправилното хранене, замърсената външна среда, стреса, хормоналния дисбаланс, стомашно-чревни проблеми. В някои случаи акнето идва и като страничен ефект след прекаран ковид при хора в зряла възраст, както и при жени в менопауза.

Рецепта за красота

Станислава Павлова е завършила Международни икономически отношения и преди да започне собствен бизнес е натрупала 17-годишна кариера в българска фармацевтична фирма, а след това и с козметични компании, сред които L’Oreal, Henkel и Estee Lauder, в Азия и Африка. За нея Етиопия става като „втори дом“ и дава посока на развитието ѝ извън корпоративния сектор. Когато се връща в България, Станислава Павлова често донася местни съставки, с които приготвя козметични продукти за себе си и близките си по етиопски рецепти. Тя казва, че забързаното ежедневие и стреса от работата водят до това, че забравя да обърне достатъчно внимание на себе си и започва да усеща кожата си вяла и повяхнала. Това я кара през 2019 г. да напусне корпоративната кариера и с екип от български учени, работили за НАСА, да започне създаването на козметика, която да помогне на жените да изглеждат красиви в натовареното ежедневие, заобиколени от стрес и замърсена околна среда. През март 2020 г. Станислава Павлова основава бранда „Шимани“, който дава началото на ново поколение антиейдж козметика за жени на възраст над 25 години, която да замести голяма част от инвазивните процедури като мезотерапия, ботокс и поставяне на филъри. Продуктите с бранда Shimani са без парабени, ГМО и алергени, съдържат натурални консерванти и са подходящи и за хора с чувствителна кожа. Техните рецепти са създадени от български технолози и се произвеждат от малка българска компания.

„Създаването на рецепта е креативна дейност, като работим заедно с технолога“, казва Станислава Павлова. Тя казва какъв ефект трябва да има продуктът – например, маска за лице с хидратиращо, подхранващо и антиейдж действие. След това технологът подбира съставки със съответното действие и подготвя десетина различни мостри, а Станислава Павлова ги тества първо върху себе си, за да види как действат. Продуктите за акне изпробва върху двете си деца, които са тийнейджъри.

Тя казва, че най-добрите идеи е получила от групи за красота и козметика в социалните мрежи, защото там хората споделят какво им е помогнало, коментират съставки и различни продукти. „Едно е производителите да дойдат при тебе и да си представят съставките, друго е потребителите от собствен опит да кажат как са им подействали“, дава пример Станислава Павлова.

Например основните съставки в Пъпкотрепача са 6 – цинков оксид, ниацинамид, Sepicontrol А5 (патентован себорегулатор с екстракт от цейлонска канела, бел.авт.), розова вода, масло от мента и каолин. Те имат синергичен ефект за лекуване на пъпката. Коректорът за пъпки се нанася с четчица и е оцветен в телесен цвят, така че може да се носи и през деня.

„Въпреки че имаме традиции в козметичната индустрия, добрите производители се броят на пръсти и в началото най-трудното беше да намеря производители, на които да разчитам“, казва Станислава Павлова.

Стартирането на бранда Shimani започва заедно с ковид пандемията, когато не се провеждат изложения, а козметичните салони често са затворени. За да достигне до потребителите, Станислава Павлова разгръща кампании на своята козметика във Фейсбук, Инстаграм, Линкдин и наскоро набралия популярност ТикТок.

Въпреки трудностите продажбите на козметиката Shimani се увеличават, а през 2022 г. фирмата е преобразувана в „Шуут дъ пимпъл“ в подготовка за следващата стъпка – продуктите за акне. Пъпкотрепачът излиза на пазара през 2023 г. и благодарение на ТикТок кампанията и отзивите от потребители, продажбите му нарастват значително. Анти акне коректорът се продава онлайн и в аптеки, а козметиката Shimani - онлайн и в салони за красота.

Един човек е достатъчен. Засега

За последната година продажбите на „Шуут Дъ Пимпъл“ са за 192 хил. лева. Станислава Павлова е единствен служител на компанията, като различните оперативни функции са аутсорснати – рекламата и маркетинга са поверени на отделни агенции, поддръжката на сайта е от външен програмист, търговията и доставките стават през фулфилмънт център. Казва, че понякога сама участва в производството на някои от продуктите. „Даже ми харесва – то е като готвенето – имаш рецептата, коя съставка след коя се слага, на каква температура се прави, кога трябва да се разбърква“, описва процеса тя.

„Един човек е достатъчен, но при условие, че се намерят правилните партньори“, смята Станислава Павлова. Тя разказва, че в началото е имала сериозни проблеми с качеството на производителите и маркетинговите агенции и дори е смятала да се откаже от бизнеса.

„Беше много трудно да си намеря добри производители и партньори“, разказва тя. „Първите три години бяха кошмар. Всяка партида, която изкарвахме, беше с различен цвят, различен аромат. Пълно е с маркетингови агенции, които ти обещават, че ще направят всичко, а всъщност са хора, завършили кратък курс и си мислят, че всичко знаят. Буквално на пръстите на едната ръка се броят добрите маркетингови агенции“, разказва перипетиите си Станислава Павлова.

Тя съветва хората да не пестят от добра маркетингова агенция и добър програмист, защото това може да им коства бизнеса.

Плановете на Станислава Павлова са да направи Shoot The Pimple глобален бранд. Акнето е световен проблем и тя иска продуктите да излязат в чужбина, като това ще става „стъпка по стъпка“. За бъдещото разрастване помага и участието на „Шуут Дъ Пимпъл“ в миналогодишното издание на програмата за растеж Dare2Scale на българското представителство на международната предприемаческа мрежа Endeavor. „Много се зарадвахме, че бяхме сред шестте избрани фирми, защото те работят с много по-големи фирми, с много по-големи обороти“, казва Станислава Павлова. На Endeavor харесва че „Шуут Дъ Пимпъл“ има мисия зад гърба си да помага на младите хора, че бизнесът ѝ се развива и расте. Станислава Павлова казва, че участието ѝ в Dare2Scale помага за намирането на контакти, а работата там с ментор от PwC ѝ е показала начина, по който мислят големите, глобални компании. Получава и ценни съвети за това как да преговаря с големи инвеститори. През юни 2022 г. инвестиционният фонд „Иновейшън Кепитъл“ придобива 7% от „Шуут Дъ Пимпъл“ за €25 000, но за да излезе на глобалния пазар компанията ще се опита да набере €300 000. Средствата ще се използват за инвестиции в производството, за маркетинг и за наемането на поне още един човек в екипа.

Станислава Павлова съветва всеки, който иска да успее в бизнеса не само да не пести средства за добър програмист и за добра маркетингова агенция, но и още в началото да намери добър ментор.

Създателката на „Шуут Дъ Пимпъл“ е благодарна на своите ментори, един от които е бизнес консултантът Елена Герганова, която в началото на кариерата си е била изпълнителен директор на голяма корпорация, но днес има собствен бизнес и помага на малки предприемачи.

„Менторът е важен за предприемача така, както треньорът за спортиста“, казва Станислава Павлова.