Първо тествай, после инвестирай

Любомир Янчев е сред най- младите, но и най-успешни български предприемачи заложил на новите технологии. Той е на 22 години, а вече има продукт, който продава на 25 пазара в Европа и работи по редица нови джаджи, които като цяло правят дома далеч по уютен и ни позволяват да го наблюдаваме и контролираме от разстояние през телефон, таблет или компютър.

В средата на ноември м.г. компанията му „Melissa Climate“ бе отличена за „стартираща компания на годината“ на престижното събитие Central European Startup Awards - България, организирано от Асоциацията на българските лидери и предприемачи. Към момента компанията е привлякла около 600 хил. евро инвестиции.

Един продукт – един проблем

Продуктът на Любомир – Melissa, се ражда като идея още в последните му години в гимназиалното училище. Първоначалното хрумване е грандиозно и всеобхватно. „Мечтаех да мога да управлявам всички уреди в дома – осветление, климатици, щори, телевизори, и то с гласови команди. Всичко това бях заложил в свой ученически проект“, спомня си Любомир. Идеята се изчиства и става далеч по-ясна, след като посещава инкубатора на Deutche Telekom Hubraum в Полша. Там получава много важен съвет – изделието да се концентрира върху решаването на един специфичен проблем. Той избира отдалеченото ръководство на климатика. Оттук идва и един от първите му съвети към всички бъдещи предприемачи, тръгнали по неговите стъпки – да прецизират идеята си и тя да решава конкретен проблем.

Melissa позволява, независимо къде сте, да може да управлявате своя климатик вкъщи чрез приложение на смарт телефона. Технологията е подходяща за всички климатици с дистанционни, към които излъчва допълнително устройство, свързано с wi-fi мрежата на рутера ви. Това позволява още докато сте в офиса, да може да повишите температурите вкъщи, ако знаете, че е време например детето ви да се прибере след първа смяна в училище.

„Избрахме Melissa, защото името е лесно разпознаваемо на различни езици. Първоначалната идея за продукта беше ModernSteward или “Модерен асистент”, но искахме да предадем чувство за характер и решихме да изберем Melissa – твоя персонален помощник вкъщи, който се грижи за комфорта и намаляването на сметките ти“, добавя още Любомир. В момента иновативният му продукт се предлага на 25 пазара, като има голямо търсене от Скандинавските държави и Дания. Основните конкуренти, предлагащи подобни устройства за климатици са, германците Tado и израелците Sensibo. Само за сравнение Tado продава устройството си за 179 евро за брой, а Sensibo – за 199 долара. Melissa струва 189 лева.

Неслучайни случайности

Важни уроци за бъдещия си бизнес младият човек е получил още в училище. „Още като малък знаех, че ще се занимавам с технологии. От 7-годишен започнах да ходя на курсове по програмиране. А в 11 – 12 клас дори започнах да водя курсове по програмиране в Академията на „Телерик“ и след това и в СофтУни“, споделя той. Ключова роля в тласъка му към технологиите играе негова учителка от първи клас. Това е една от неслучайните случайности в живота на младежа.

„Семейството ми не беше заможно, не можехме да си позволим кoмпютъp. В yчилищe eднa гocпoжa мe пycнa дa cи игpaя в компютърната зала. Постепенно започна да ме учи на програмиране. Много съм и благодарен. Смея да кажа, че вече съм надминал нейните знания, защото технологиите бързо се променят“, казва още Любомир. Той печели редица състезания по програмиране. Когато кандидатства в Нов Български Университет е приет в първи курс със стипендия само като показва грамотите и наградите, които има. Младежът обаче не продължава образованието си във втори курс, защото бизнесът го поглъща.

„В началото бяхме трима човека, т.нар. основатели на компанията. Първото нещо, което трябваше да направим, е да тестваме Melissa, преди да я предложим на пазара. Направихме го, като всъщност създадохме фалшиви прототипи и се опитахме да ги продаваме на крайни клиенти, дистрибутори и т.н. Трябва да призная, падна голямо „продаване“, обещавахме, че продуктът ще бъде на пазара след два месеца, и затова приканвахме да се поръчва още сега. Така продадохме първите 200 бройки. Всъщност прототипът беше една пластмаса. Потребителят си мислеше, че получава отдалечено управление на климатика си, а вземаха пластмаса. Това обаче беше достатъчен тест, че продуктът ще се продава“, разказва Любомир.

Оттук идва следващият важен съвет към бъдещите предприемачи: „Едно от основополагащите неща в нашия бизнес е да тестваме идеята си, преди да тръгнем да правим краен продукт. Защото при нас изработването на един хардуерен продукт ни струва между 120 000 и 230 000 евро. Това е цената за всички инструменти, за всички подизпълнители и т.н. Много е висока и поради тази причина искаме да сме сигурни, че когато пускаме някакъв продукт, той ще се продава“.

Тестването може да се спести в някаква степен само ако на пазара вече има сходни продукти, които успешно се продават. Такъв е новият продукт на компанията за отдалечено ръководство на бойлери. „Хората ще го търсят, защото знаем колко е неприятно да няма топла вода, когато се прибере човек. Или пък да се тревожат, че са забравили бойлера включен. Нашето устройство ще спести тези тревоги“, казва Любомир.

Умно финансиране

„За своя бизнес задължително трябва да вземете пари от някого, който впоследствие ще ви помогне. Пропуснете голия чек“, съветва още Любомир. Преди няколко месеца компанията му получи финансиране от 1 млн. лева с цел разпространение на продукта на чужди пазари. Капиталът е набран от два инвестиционни фонда. Единият е Eleven – фонда за рискови инвестиции, основан през 2012 г. с начален капитал 12 млн. евро, отпуснат от Европейския инвестиционен фонд по програма JEREMIE. Освен финансиране Eleven предлага работно пространство и подготовка за стартъпите от портфолиото си. Другият фонд е Rosslyn Capital – български инвестиционен фонд за развитие на по-късен етап.

В резултат на тази инвестиция екипът на компанията се е увеличил, а тя в момента ударно залага на маркетинг и реклама в интернет пространството, което отваря пазари по цял свят при наличието на добри продукти.

Всъщност двата фонда финансират за втори път стартъпа на Любомир. При първия са помогнали за самото изработване на продукта и стигането му до магазинната мрежа.

Добри ментори

Добрите ментори са следващата важна стъпка към успешен бизнес, казва още Любомир Янчев. „Без значение е къде правиш бизнес, у нас или по света, важно е да намериш правилните ментори, които да те съветват и да се учиш от тях, дори и да не ги познаваш лично.“

За разрастването си компанията му се е доверила на международната предприемаческа мрежа Endeavor. Мрежата осигурява достъп до международни програми и услуги, които, освен да подпомагат предприемачите в специфични предизвикателства, предлагат възможности и за по-широки контакти. Организацията има клонове в 27 държави и така улеснява и достъпа на членовете си до финансиране, както и до нови пазари. За новите членове има и постоянен екип от ментори, вкл. безплатни консултантски услуги. Освен по перспективата на бизнеса компаниите се подбират и по желанието и капацитета на техните предприемачи да споделят опита си и сами да се превърнат в ментори, които да помагат на следващи успешни бизнеси.

Текстът е публикуван в новия брой на "Икономист" от 19 май, който може да купите в разпространителската мрежа в страната. Вижте какво още може да прочетете в броя.