Предприемачът трябва да е наясно как се подреждат всички "блокчета"

Текстът е публикуван в бр. 61 – „Променящите хора“, на сп. Business Global.


Господин Димитров, кои човешки качества ще бъдат най-ценни в света, в който технологиите и събитията се развиват по-бързо от способностите ни да ги осмислим?

Това, което машините го нямат, е интуицията, човешкото качество, което създава много от продуктите на бъдещето и настоящето. Другото различно са чувствата – машините ги нямат, което ги прави много по-неадекватни, защото те трудно биха анализирали поведението на човека. Това са основни качества, които липсват в машините – те могат да ги симулират, но е ясно, че няма да ги имат. ДИМИТЪР ДИМИТРОВ

съосновател и CEO на Shelly Group, предприемач с над 25 години опит в областта на технологиите, телекомуникациите и IoT

Той създава първата си компания още в училище, а през 2012 г. основава Shelly Group (тогава Allterco JSC) – днес глобален лидер в умната сградна автоматизация с над 28,8 млн. продадени устройства и присъствие на над 100 пазара. Под негово ръководство през юни 2025 г. компанията достигна над 1 млрд. долара пазарна капитализация и се утвърди като един от най-успешните европейски IoT брандове.


Най-ценното човешко качество в бързо развиващия се свят е да си в тон с технологиите и да знаеш как да ги използваш. Виждаме как младите хора използват много по-бързо телефоните и технологиите от по-възрастните. Но така или иначе човек ще се адаптира, за да може по-бързо да мисли и да прави това, което трябва, и за да се възползва по най-добрия начин от новите технологии. Така че адаптивността също е важно качество.


Кои промени в технологиите и обществото ще са ключови през следващото десетилетие и как компаниите и лидерите могат да се възползват от тях?

Ясно е, че изкуственият интелект ще е водещ. Това е технологията, която ще създаде бъдещето, и развитието и`  ще помага много на развитието на компаниите. И лидерите трябва да се възползват от това. Как изкуственият интелект да бъде приложен, е въпрос на лидерски решения. В момента няма успешно решение, при което изкуственият интелект напълно да е заменил работата на човека. Той може да изпълнява по-бързо от човека отделни малки задачи, но все още не може да решава комплексни задачи.

Освен това в момента изкуственият интелект е сравнително скъпо решение, защото консумира ужасно много енергия. Това поддържа цената му висока. Затова ръководителите трябва да изберат за какво точно да го използват – дали за повтарящи се задачи, дали като съветник, или да генерира предложения…

Втората ключова промяна в следващото десетилетие е виртуалната реалност – има я вече, използва се на много места, но все още не е на ниво и качество, каквото трябва да бъде. Но това тепърва ще се случва. Виртуалната реалност ще промени коренно начина на общуване. Например очилата на Meta изглеждат като нормални очила, но предоставят много допълнителна информация. Все повече VR технологии ще навлизат в комуникацията и ще се използват от човека. SHELLY GROUP

е един от най-динамично развиващите се европейски брандове в областта на IoT и умната автоматизация, предлагащ интелигентни (smart) решения за дома и бизнеса. Компанията създава висококачествени, удобни за употреба устройства, които работят самостоятелно или интегрирани с други платформи, и вече присъства в над 100 пазара, с офиси в 6 държави в Европа, включително България, и представителство в САЩ. Брандът залага на гъвкавост, иновации, философия, ориентирана към клиента, както и на отличен баланс между цена и качество, подкрепени от надеждна и навременна професионална поддръжка и гаранция на устройствата. Shelly продуктите предоставят модулна автоматизация, която улеснява ежедневието, като така IoT технологиите стават достъпни за всеки потребител.



Какво ще се промени в устройствата, които произвеждате и разработвате? Как ще изглеждат след 10 години и какви функции ще имат? Ще се доближат ли повече до хората?

Промяната няма да е толкова драстична. Ние направихме революция към миниатюризацията на устройствата и възможностите им да работят и да бъдат управлявани. Когато искаш да светне лампата, нещо трябва да я включи. Това е и мястото на нашите устройства – да включат лампата, да променят осветеността. Ако искаш да измериш температурата, ти трябва устройство, което да е поставено на правилното място. С какъвто и изкуствен интелект да разполагаш, той не знае каква е температурата в банята, ако там няма сензор. Така че до голяма степен не мисля, че развитието на технологиите би се отразило върху устройствата, които разработваме. Технологиите ще ги направят по-малки, с по-голяма издръжливост на батериите, самите устройства могат да станат по-умни, като имат едновременна комуникация с повече „облаци“. Но това е просто етап в развитието. Не вярвам да има генерални промени в устройствата, които са в момента. В бъдещите устройства, които създаваме, преминаваме към камери, там технологията вече навлезе с пълна сила – разпознаване на обекти, разпознаване на опасности от самата камера... Това е нещо, което ще се развива.

Според Вас какво отличава големите и успешни визионери от добрите иноватори? Кое е водещото – способността да предвиждаш бъдещето, или смелостта да го създаваш?

Можеш да подредиш нещата, така че да се случат по най-добрия начин за теб, но не можеш да предвидиш бъдещето. Според мен един добър визионер има възможността да мотивира хората, да ги кара да дават всичко от себе си. Другото е да не спира, постоянно да трупа знания, защото светът непрекъснато се променя. Няма как да измислиш нещо и да го приложиш, без да го разбираш. Това донякъде е и разликата между предприемача и професионалния мениджър. Предприемачът трябва да знае всичко как работи, може да не е в най-големия детайл, но да е наясно как се подреждат всички „блокчета“. Мениджърът може да гледа цифри, да изисква хората да са активни и да споделят, да се доверява на тях.

Добрите управленци може да управляват хора, но не виждат възможностите така, както един визионер. Той във всяко нещо, което прави, знае как то да бъде по-добро, отколкото на другите, как да върви в най-добрата посока.

Вие сте първият победител в категория „Бизнес“ на конкурса „Хора на бъдещето“ на списание BGLOBAL. Как приемате това – като личен успех, отговорност или потвърждение, че вървите на правилен път в това, което правите?

Основното нещо, което ми дава отличието, е примерът за другите – че е възможно, че мога да постигна това, което съм постигнал въпреки всички ограничения. Времето като ограничение, хората като ограничение, държавата като ограничение. Окей, всичко е възможно, няма невъзможни неща. Ключови резултати

Shelly Group е основана в България, като групата има офиси в 7 страни – България, Китай, САЩ, Словения, Полша, Нидерландия и Германия. Shelly продуктите се предлагат в над 100 пазара, a продадените към края на септември т.г. устройства са над 28,8 милиона. Дружеството присъства на Българската фондова борса от декември 2016 г. и на Франкфуртската фондова борса – Deutsche Boerse, от ноември 2021 г. През 2024 г. Shelly Group получава одобрение да се търгува в евро в най-новия сегмент на БФБ – София АД – EuroBridge Market. През юни 2025 г. компанията надхвърли над 1 млрд. долара пазарна капитализация, като се превърна във втората компания у нас от типа „еднорог“.



Кой е най-големият риск пред развитието на Shelly?

Краткосрочно проблеми има навсякъде – във веригата на доставки, производството, сертификацията, забавяне на пускането на нови устройства. Това са проблеми, които трябва да решаваме оперативно. Големите рискове са свързани с това, ако стане глобален катаклизъм, той няма да засегне само Shelly. Всеки ме пита какво ще стане, ако Китай нападне Тайван и бъде изолиран? Отговарям: ще станат две неща – първо, 85% от суровините за производство на антибиотици се произвеждат в Китай, значи ще трябва да оцелеем без тях. Второто нещо е, че няма да имаме телевизори, автомобили, медицински уреди, защото материалите се създават в Китай. След това идва въпросът: какво става с Shelly, защото искаме да си автоматизираме дома. Така че ако стане такъв екзистенциален проблем, той ще бъде за целия бизнес, за целия свят. Ясно е, че Китай няма как да бъде изолиран, защото държи суровините.

Иначе какво може да ни спре – по някаква причина да загубим иновативния си дух, продуктите, неща, които по-скоро са имагинерни. Когато компанията беше по-малка, имаше повече рискове, сега е взела инерция и трудно се спира. Разбира се, краткосрочните рискове остават – ако няма доставка на основен компонент и един месец няма производство на определени устройства, тримесечието е „счупено“. Но следващото тримесечие това ще се компенсира.


Кои са за Вас истинските герои на днешния ден и кои ще са тези на утрешния ден?

Според мен героите на днешния ден са хората, които много сериозно развиват технологиите и „бутат“ човечеството напред. Не е задължително да са герои – много хора критикуват Илон Мъск като човек, но сателитният интернет не е нещо ново, невъзможно, защо тогава никой не го направи достъпен преди него? Електрически коли има от края на XIX век, но трябваше някой да влезе и да промени пазара. От там нататък Мъск може да загуби връзка, да загуби битката или пазарите, въпросът е, че без него тези пробиви нямаше да се случат. Дори публично достъпният изкуствен интелект нямаше да може да се случи без създателя на ChatGPT Сам Олтман, който също е противоречива личност.

Герои са и хората, които създадоха социалните мрежи.

Кои ще са героите на утрешния ден? Това, което е направено днес, то ще бъде последвано от други революции. Дали ще е лечението на нелечими болести, дали ще е удължаване на живота, дали ще бъде заселването на Луната и Марс и добивът на ценни материали от Космоса, дали ще са хората, които ще направят термоядрен синтез и ще осигурят безкрайна и безплатна енергия, ще видим… Ще има и герои, които ще решават различни социални проблеми.


Кой е най-ценният урок от устремното развитие на Shelly, който искате да предадете на следващото поколение предприемачи, за да могат и те да създадат успешна, глобална компания?

Да не се отказват. Много от днешните предприемачи се отказват при първата спънка или когато им свършат парите. Но ако погледнем назад, повечето успешни компании са стартирали без пари, без фондове, които да ги финансират. Много пъти са падали, фалирали, но са ставали и продължавали, вярвайки в идеята, в това, което правят. Понякога идеята се е променяла, но са следвали своя път.

В момента забелязвам, че масовата практика е предприемачите да опитат, като не успеят, да си търсят наемна работа с идеята, че някога ще успеят да съберат пари и пак ще се пробват. Но повечето не правят бизнес с идеята, че техният продукт е полезен за хората, а за пари. А правиш ли нещо за пари, то не се получава. Така че съветите ми са два – не прави бизнес за пари, а заради продукта, защото смяташ, че ще е полезен на хората. И другото – очаквай, че няма да стане, но не се отказвай, може да се прегънеш, но се изправи и продължавай.


А какво е посланието Ви към хората на бъдещето, нещо, което казвате на своите деца?

Основното: човек не може сам, дали е успех, или неуспех, трябва да се сподели с партньорите и приятелите. Никой сам не е успял. За да успееш, трябва да си бърз, за да създадеш нещо, да получиш доверие и да го направиш наистина голямо. 

Ключови проекти

Shelly Group не само разработва интелигентни решения за домове и сгради, но и изгражда значими партньорства с цел ключови проекти. През 2023 компанията обяви стратегическо партньорство с Vodacom (част от Vodafone Group) за доставка на Shelly Pro устройства за мониторинг на енергията на обекти в Африка – отваряйки достъп до над 20 държави, в които присъства партньорът и` и още 40 негови мрежи на континента. Компанията също така си партнира с HARMAN Automotive, интегрирайки приложението Shelly Smart Control в HARMAN Ignite Android Automotive OS, позволявайки контрол на умни домове директно през автомобилните информационно-развлекателни системи на партньора си. Това означава, че потребителите могат да управляват автоматизации от дисплея в колата.

През 2025 г. Shelly Group представи първите си два ко-брандирани продукта в партньорство с високотехнологичната компания EcoFlow – Shelly Plug S Gen3 (интелигентен контакт) и Shelly Pro 3EM (професионален измервателен уред), като устройствата са интегрирани както в Shelly, така и в платформите на EcoFlow, и се разпространяват глобално. Тези проекти и партньорства подчертават ангажимента на Shelly към иновациите и укрепване на екосистемата за умни решения.