Текстът е публикуван в бр. 6 (58) на сп. Business Global На 31 юли „Групата Bosch“ приключи успешно най-голямото придобиване в историята си – покупката на бизнеса с отопление, вентилация и климатизация за жилищни и малки бизнес сгради от Johnson Controls и придобиването на джойнт венчъра Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning. След сделката за $8 млрд. дивизията Bosch Home Comfort нараства почти двойно с продажби за над €8 млрд. и с над 25 000 служители. А Bosch разширява присъствието си на пазарите в Америка и Азия, като става един от най-големите доставчици на пазара за системи за отопление, вентилация и климатизация (HVAC). Глобалната производствена мрежа на Bosch Home Comfort нараства от 17 на 33 завода, а развойните центрове се увеличават от 14 на 26.
„С най-голямото придобиване в историята на компанията ускоряваме растежа си, разширяваме глобалното си присъствие и балансираме бизнеса си – така „Бош“ става по-мощен и стабилен в съответствие с корпоративната стратегия 2030“, заявява Щефан Хартунг, председател на Управителния съвет на Bosch.
Анализите на Bosch показват, че световният пазар на HVAC системи ще се увеличава с до 5% всяка година до края на десетилетието. А с разширеното си продуктово и брандово портфолио компанията ще използва по-добре потенциала на дистрибуторските си канали и ще увеличи продажбите си. В същото време интегрираните покупки и съвместна разработка на продуктови платформи ще доведе до икономии на разходи. Силните глобални брандове ще помогнат за това – освен Bosch и Buderus те вече включват York и Hitachi.
С новата гама продукти Bosch Home Comfort цели да расте значително по-бързо от световния пазар на HVAC системи, който през 2024 г. възлиза на над €150 млрд., като климатичните системи представляват две трети от него. Глобалното затопляне и енергийната ефективност водят до значително увеличение на търсенето на такива продукти. Прогнозите на Bosch сочат, чe продажбите на климатици в световен мащаб ще нарастват годишно с повече от 200 млн. уреди – с 20% повече, отколкото през 2024 г. Според изчисления на Международната агенция по енергетика повишаването на глобалната температура с около 1 градус ще увеличи нуждата от охлаждане в световен мащаб с 25%. Но изследователите на климата очакват по-голямо глобално затопляне до 2050 г., което ще увеличи още повече търсенето на климатични системи.
Как сделката ще се отрази на българския HVAC пазар и какви са неговите особености: разговаряме с Константин Конов, главен изпълнителен директор на „Роберт Бош“ и представител на „Група Бош“ за България, и с Йордан Дочев, директор продажби Bosch Home Comfort.Константин Конов, главен изпълнителен директор на „Роберт Бош“ и представител на „Група Бош“ за България:Даваме на клиентите още по-иновативни и ефективни решенияГ-н Конов, как ще се отрази на българския пазар покупката на Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning, с какво тя ще допринесе за развитието му и за избора на клиентите?Това придобиване е най-голямото в историята на Bosch и аз съм убеден, че ще има изключителн
о позитивно въздействие върху българския HVAC пазар за климатична и отоплителна техника. Нашата цел е ясна: да предоставяме на българските потребители и бизнеси най-широкия и най-добър избор от продукти и услуги във всички направления, в които работим. С интегрирането на четири световни марки – Bosch, Buderus, Hitachi и York – под един покрив ние създаваме много силно портфолио. Всяка от тези марки носи своя уникален заряд и пазарно предложение, които взаимно се допълват. Съществено за пазара у нас е, че съществуващите им дистрибуционни канали и партньорства ще останат непроменени. Нещо повече, от 1 август представителите на Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning в България официално станаха част от нашия екип, гарантирайки пълна приемственост. Това означава много повече възможности за пазара ни. Клиентите ще имат достъп до още по-иновативни, енергийно ефективни и разнообразни решения, подкрепени от общата експертиза и глобалните ресурси на Bosch. Това е стъпка, която не само засилва нашите позиции, но и разширява портфолиото от налични продукти за всеки, който търси качествени решения за климатизация в България.
Каква е ролята на Bosch Home Comfort за представянето на „Група Bosch“ в България?Дивизия Home Comfort е един от двигателите за растежа на Bosch в България, като системно надхвърля пазарните темпове, а през последните три години екипът се удвои, демонстрирайки устойчив двуцифрен ръст на оборота и капацитета. Този принос е съществен за общото представяне на дружеството. Традиционно силен в автомобилния сектор, Bosch стратегически търси възможности да разширява своето портфолио. Home Comfort играе значима роля в тази диверсификация, разширявайки присъствието на марката в домовете по света с цялостните си решения за климатизация и отопление, редом с иновативните предложения, предоставяни от домакинските електроуреди и електроинструментите. Този подход ни позволява да позиционираме Bosch като неотменна част не само от съвременния автомобил, но и от всеки дом.
На фона на ускоряващите се климатични промени и нарастващата нужда от ефективно отопление и охлаждане продуктите на Bosch Home Comfort стават все по-търсени от българските домакинства. Нашето видимо присъствие в градската среда – множеството инсталации на Bosch климатични системи, са пряко доказателство за убедителното ни пазарното присъствие и доверието, което сме изградили, превръщайки ни във все по-масов бранд в ежедневието на българския потребител.
Йордан Дочев, директор продажби Bosch Home Comfort:Съчетанието с новите брандове ни прави климатичен шампионГ-н Дочев, каква е ролята на HVAC индустрията в условията на климатични промени и как Bosch се вписва?Значението на HVAC пазара нараства значително, основно поради стремежа на Европа към енергийна ефективност и въглеродна неутралност.
Това означава, че фокусът се измества към технологии с минимален въглероден отпечатък. Като водещ европейски производител на отоплителни уреди, Bosch естествено засилва присъствието си, инвестирайки мащабно в щадящи климата технологии като термопомпи и климатични системи. Придобиването на джойнт венчъра Johnson Controls-Hitachi и техния климатичен бизнес е логична стъпка, която ни позволява да предлагаме цялостни и модерни решения. Нещо повече, променящият се климат прави охлаждането все по-належащо, а термопомпите за отоплителни системи или традиционните битови климатици предлагат най-ефективното решение за отопление и охлаждане.
Какви са прогнозите за развитието на пазара на климатична и отоплителна техника в България?HVAC пазарът в България е изключително динамичен и тепърва ще търпи промени, движен от няколко ключови фактора. Ако погледнем годините след COVID пандемията, първоначално имаше скок в продажбите на газова техника. Но последвалите събития на европейския континент и драматичното поскъпване на енергоносителите, особено на газа, бързо пренасочиха фокуса. Видяхме мощна вълна от търсене на термопомпи и всякакви електрически решения. Ключов фактор тук е регулираният пазар на електроенергия за домакинствата в България. Това е огромно предимство за потребителите, защото имат достъп до предсказуема и сравнително достъпна енергия. Пазарът ни е силно чувствителен към цените на енергоизточниците, но общата тенденция е ясна: стабилно преместване от фосилни горива към електрически решения. Интересното за България е, че голяма част от домакинствата традиционно се отопляват с климатици. Това стимулира търсенето на по-висок клас климатична техника и отличава нашия пазар от тези в съседните държави по отношение на типовете търсени съоръжения.
В отговор на тези тенденции Bosch в България изцяло преориентира фокуса си към климатична техника и с нашето портфолио можем да отговорим на нуждите на всеки проект – било то апартамент, еднофамилна къща, жилищна сграда или мащабен индустриален обект. Нещо повече, преди време изградихме и два ТЕЦ-а в Пловдив. На практика разполагаме с решения с мощност от киловати до мегавати – и то много мегавати, както беше случаят в Пловдив, където инсталирахме над 100 мегавата мощност.
Какви са предимствата на решенията на Bosch пред тези на конкуренцията? Какви смарт технологии и решения за енергийна ефективност използват HVAC системите на Bosch?
Основното ни предимство в България е, че оперираме директно чрез собствено дружество. Това гарантира пряк ангажимент от страна на производителя към качеството и възможност за адаптиране на продуктите спрямо конкретните нужди на потребителите. Нашият фокус е върху свързаността и интелигентността. Целта на Bosch е в близко бъдеще всички продукти да бъдат свързани, като смарт технологиите вече са неразделна част от нашите решения. Започвайки от първия смарт регулатор за газови котли, който предложихме в България, и стигнем до днешните климатици и термопомпи – почти всяко Bosch устройство има опция да се управлява дистанционно чрез смартфон. Тази свързаност не е само удобство, а ключ към енергийната ефективност. Нашите устройства използват умни алгоритми, които анализират данни от външна температура до история на потреблението. Това им позволява да оптимизират работата си, без да консумират повече енергия, ако не е нужна. Клиентът не трябва да мисли за това – интелигентната технология на Bosch се грижи сама, спестявайки време и средства.
